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　　“她是增城农业企业电商里面的‘大姐大’。她敢创敢试，在其带动下，与其合作的农户也不断实现增收。”提起刘淑芬，广州增城民合石厦群兴水果专业合作社和电商“田园物语”的创始人，区农业企业协会相关负责人如是说。

“互联网+农业”是发展趋势

　　“可能因为我从2004年就开始学习和从事网络推广工作，还帮当时所在的公司在百度、谷歌、阿里巴巴和中国制造网等网站做了推广。有了这些经验，我从中得到启发，觉得电商可以拓宽农产品的销路。虽然目前线上营业额占的比例还不大，但是从国家到省、市、区都大力推行‘互联网+农业’，而且习惯线上消费的消费者也越来越多，所以我觉得搞好线上销售，可以打开农副产品以后更宽的销路，也是农业顺应潮流发展的必然趋势。现在我也经常学习和研究一些经营得好的电商的经验和做法。”刘淑芬说。

　　2010年，刘淑芬组织了石滩镇石厦村的106户农户成立了广州增城民合群兴水果专业合作社，通过整合资源和统一管理来保证番石榴和其他水果的品质，带动村民打造“石厦”牌番石榴和增收致富。经过两年的努力，“石厦”牌番石榴注册了自己的品牌，同时通过网络等大力推广，很多客户找上门来要货，其中就包括了在2012年底东莞市嘉荣超市有限公司和顺丰速运集团通过网络，找到刘淑芬与其商讨合作事宜。5年时间过去了，现在的广州增城民合石厦群兴水果专业合作社是广州市农民专业合作社示范社、广东省农民专业合作社示范社、广东省供销系统农民专业合作社示范社。

　　同时，广州增城民合石厦群兴水果专业合作社也成为嘉荣超市有限公司的“最佳合作伙伴”。“当时，社员是不同意的，因为他们觉得与大公司合作，合同条件对他们不利，但是我正好觉得这是我们的一个机会去规范合作社的运作，实行品质分级管理、包装标准等，更好地保证产品的质量。合同签订后，刚开始送去嘉荣超市的产品有时候会因为品质问题而被退货，后来我们严格了标准，自然就没有再出现因产品质量问题而被退货的情况了。”刘淑芬说。现在，与刘淑芬合作的农户均实现了增收。

顺丰优选增城荔枝的唯一供应商

　　“顺丰优选是顺丰速运集团在2012年打造的以优质安全美食为主的网购电商平台。从顺丰优选成立直今，我们都是其增城荔枝货源的唯一供货商，其中第一年的销售额就达到了100多万元。”刘淑芬介绍。

　　“当时通过网络找我的，很多都是拿货进行线下销售的，而顺丰优选则要求线上销售，合作的项目主要是荔枝，其对农残、包装、保鲜等标准，更加苛刻。其实顺丰优选之前已经找过多家增城荔枝的供应商，那些供应商都不肯合作，我也是考虑了10多天才决定签订合同进行合作的。我觉得通过顺丰，不但可以把最新鲜的增城荔枝送到全国各地，而且利润也比较可观。”

　　因为顺丰优选要的量很大，没有稳定足够的货源是不行的。“签订合同后，我就在荔枝开花的时候开始走访荔枝种植基地与农户，表示希望他们把荔枝管理好，品质达到我提出的标准，我就幇他们把产品卖出去，而且比市场上的价格要好。这些农户信任我，那一年开始，我们通过顺丰优选把增城荔枝卖到全国各地。”

　　为拓宽合作社生产的水果的销路，2013年，刘淑芬创立了电商“田园物语”。